«ភ្លៀង» ជាបន្តបន្ទាប់បានគ្របដណ្ដប់លើទីផ្សារគ្រឿងបន្លាស់។ កាលពីព្រេងនាយ ផ្លូវនៅតាមហាងលក់ទំនិញដែលរថយន្ត និងទំនិញចេញចូលបានក្លាយទៅជាស្ងាត់ជ្រងំ។ ថៅកែមិនបានធ្វើអ្វីនៅក្នុងហាងនោះទេ កំពុងតែឆុងតែដោយក្តីបារម្ភ ហើយទូរស័ព្ទដៃនៅលើតុតែក៏លែងរោទ៍ដូចមុនទៀតហើយ។ នេះប្រហែលជាស្ថានភាពទូទៅរបស់អាជីវករគ្រឿងបន្លាស់គ្រឿងចក្រសំណង់ទូទាំងប្រទេសនៅពេលនេះ។ ដោយប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈមជាច្រើននៃជំងឺរាតត្បាត ការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារ ការចូលរួមរបស់ឧស្សាហកម្ម និងការធ្លាក់ចុះទ្វេដងនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណេញ តើផ្លូវចេញសម្រាប់អាជីវករគ្រឿងបន្លាស់គ្រឿងចក្រសំណង់គឺជាអ្វី?
ដូច្នេះ ដើម្បីស្វែងរកផ្លូវចេញ យើងគួរតែផ្លាស់ប្តូរការគិតបែបទម្លាប់របស់យើង។ ជំនួសឱ្យការត្អូញត្អែរអំពីខ្លួនយើង ហើយនិយាយថា "បរិស្ថានមិនល្អ" ដើម្បីបញ្ចប់ការគិតអំពីលទ្ធភាពបន្ថែមទៀត យើងគួរតែពិចារណាពីវដ្តនៃទីផ្សារជាលក្ខខណ្ឌមូលដ្ឋាន ហើយគិតអំពីរបៀបដែលយើងអាចសម្រេចបាននូវស្ថានភាពបែបនេះ។ រស់រានមានជីវិតនៅក្នុងបរិស្ថាន ឬរស់នៅបានប្រសើរជាងមុន និងថែមទាំងទទួលបានចំណែកទីផ្សារខ្ពស់ជាងមុន នៅពេលដែលវដ្តនេះកើនឡើងនាពេលអនាគត។
ថាតើវាគួរតែត្រូវបានជាប់ពាក់ព័ន្ធជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណេញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មគ្រឿងបន្លាស់ដែរឬទេ
បន្ទាប់ពីមានការយល់ដឹងសមហេតុផលអំពីបរិយាកាសម៉ាក្រូ និងការគិតត្រឹមត្រូវ យើងបន្តបង្រួមចក្ខុវិស័យរបស់យើង ហើយផ្តោតលើការវិភាគការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារខ្លួនឯង ដែលមានឫសគល់នៅក្នុងរឹមប្រាក់ចំណេញរបស់ឧស្សាហកម្ម។
គ្រឿងបន្លាស់គ្រឿងចក្រសំណង់អាចបែងចែកជាបីប្រភេទទៅតាមប្រភពរបស់វា៖ គ្រឿងបន្លាស់ដើម គ្រឿងបន្លាស់ជំនួយ និងគ្រឿងបន្លាស់ដែលត្រូវបានរុះរើ។ ទីផ្សារធំបំផុតគឺគ្រឿងបន្លាស់ជំនួយ។ ហេតុអ្វីបានជាគ្រឿងបន្លាស់បន្ថែមអាចលើសពីចំណែកទីផ្សារនៃគ្រឿងបន្លាស់ដើមដែលកំពុងអភិវឌ្ឍ? ចម្លើយត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយលោក Xue Xiaoping នៅក្នុងអត្ថបទរបស់គាត់ដោយវិភាគពីមូលហេតុដែលម៉ាកបរទេសត្រូវបានចាញ់ដោយម៉ាកក្នុងស្រុក។
អត្រាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់នៃផលិតផលម៉ាកបរទេសគឺជាហេតុផលដែលពួកគេកំពុងត្រូវបានដេញតាមដោយម៉ាកក្នុងស្រុក។ សង្គ្រាមតម្លៃគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីពង្រីកចំណែកទីផ្សារ។ ដូចគ្នានេះដែរ អត្រាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់នៃគ្រឿងបន្លាស់ដើមក៏ផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតគ្រឿងបន្លាស់ និងអ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់រោងចក្ររងនូវឱកាសដើម្បីតាមទាន់។ គ្រឿងបន្លាស់ជំនួយដែលមានតម្លៃសមរម្យជាងមុនបានក្លាយជាចរន្តសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សារ ហើយអតិថិជនជាច្រើនបានបាត់បង់អតិថិជនស្មោះត្រង់របស់ពួកគេចំពោះគ្រឿងបន្លាស់ជំនួយបន្ទាប់ពីឧបករណ៍នេះអស់ការធានា។
ដូច្នេះហើយ នៅក្នុងទីផ្សារ គ្រឿងបន្លាស់ជាច្រើនបានក្លាយជាគ្រឿងបន្លាស់របស់ក្រុមហ៊ុន OEM បច្ចុប្បន្ន ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនចែកចាយគ្រឿងបន្លាស់ដែលផ្តោតសំខាន់លើគ្រឿងបន្លាស់បានក្លាយជាទីផ្សារសំខាន់។ មូលហេតុគឺថា អត្រាប្រាក់ចំណេញនៃគ្រឿងបន្លាស់ដើមគឺខ្ពស់កាលពីអតីតកាល។ ការធ្លាក់ចុះពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៃអត្រាប្រាក់ចំណេញនៃគ្រឿងបន្លាស់ដើមក៏មានន័យថា ការកើនឡើងនៃគ្រឿងបន្លាស់ជំនួយ និងការពង្រីកចំណែកទីផ្សារបន្តិចម្តងៗ។
ម៉្យាងវិញទៀត វាគឺជាការចូលរួមរបស់អ្នកអនុវត្តទីផ្សារ។ បើប្រៀបធៀបជាមួយឧស្សាហកម្មដែលមានភាពចាស់ទុំផ្សេងទៀត ដូចជាទំនិញប្រើប្រាស់ដែលមានចលនាលឿន អត្រាប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមគឺតិចជាង 10% ហើយអត្រាប្រាក់ចំណេញពី 20% ទៅ 30% នៃគ្រឿងបន្លាស់គ្រឿងចក្រសំណង់នៅតែទាក់ទាញមនុស្សជាច្រើន ដូច្នេះមានអ្នករំខានកាន់តែច្រើនឡើងៗ។ ការប្រកួតប្រជែងដណ្តើមភាគហ៊ុនជាមួយអ្នកនៅខាងក្នុងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនបានបណ្តាលឱ្យមានការធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំងនៃអត្រាប្រាក់ចំណេញ។ នេះក៏បានបង្កបញ្ហាដល់អាជីវកម្មជាច្រើនផងដែរ។ ប្រាក់ចំណេញខ្ពស់កាលពីអតីតកាលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្នមើលទៅមិនចំណេញ។
ទាក់ទងនឹងអត្រាប្រាក់ចំណេញ អ្នកនិពន្ធជឿជាក់ថា បើប្រៀបធៀបជាមួយឧស្សាហកម្មដែលមានភាពចាស់ទុំផ្សេងទៀត ប្រាក់ចំណេញជាមធ្យមរបស់ឧស្សាហកម្មគ្រឿងបន្លាស់គ្រឿងចក្រសំណង់ដោយមិនគិតពីក្រុមហ៊ុនផលិត ឬអ្នកចែកចាយនៅតែមានច្រើន ដូច្នេះការធ្លាក់ចុះនៃប្រាក់ចំណេញគួរតែត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបាតុភូតធម្មតា ហើយទីផ្សារមិនមែនផ្តាច់មុខទាំងអស់នឹងជួបប្រទះស្ថានភាពបែបនេះ។ ដំណើរការនេះគឺជាការអនុវត្តរបស់ឧស្សាហកម្មដែលក្លាយជាចាស់ទុំ។ នៅពេលដែលប្រាក់ចំណេញនៃគ្រឿងបន្លាស់ធ្វើឱ្យដើមទុនផ្សេងទៀតមិនចង់ចូលមក តាមពិតវាគឺជាពេលវេលាដែលទីផ្សារមានតុល្យភាព និងចាស់ទុំ។
លើសពីនេះ ពីទស្សនៈនៃវត្ថុធាតុដើម និងការធ្លាក់ចុះតម្លៃរូបិយប័ណ្ណដែលមិនអាចជៀសវាងបាននាពេលអនាគត អត្រាប្រាក់ចំណេញបច្ចុប្បន្នគឺពិតជាជិតដល់ដែនកំណត់ទាប (ការថយចុះបន្ថែមទៀតនឹងកើតឡើងបន្ទាប់ពីការធ្វើសមាហរណកម្មទ្រង់ទ្រាយធំនៃក្រុមហ៊ុនផលិតនៅផ្នែកខាងលើមានភាពចាស់ទុំ) ដូច្នេះក្នុងនាមជាបុគ្គលម្នាក់នៅក្នុងទីផ្សារ អ្វីដែលយើងគួរពិចារណាមិនមែនជាប្រាក់ចំណេញទេ។ វាជាសំណួរអំពីរបៀបពង្រីកការលក់ និងរបៀបនៅតែទទួលបានប្រាក់ចំណេញជាមួយនឹងអត្រាប្រាក់ចំណេញទាប។ តាមពិតទៅ នេះគឺជារយៈពេលសម្រាប់កាត់បន្ថយការចំណាយ និងបង្កើនប្រាក់ចំណូល និងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងទ្រង់ទ្រាយធំ និងចម្រាញ់។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ មេសា-០៨-២០២២